说到印度，可能大多数人想到的是庞大的人口。没错，根据联合国人口司对全球人口的估计和预测，印度已超越中国成为世界人口第一大国。
正因人口红利，众多跨国企业看到了该市场未来的发展前景，争相布局和投资。今天，我们要说的玛氏宠物护理公司（以下简称“玛氏”）就是其中之一。
元智汇全球宠业出海洞察获悉，近日，印度玛氏总经理、医学博士Salil Murthy在接受当地媒体采访时表示，由于该国宠物收养和宠物主数量激增，玛氏宠物护理业务的同比增长率一直保持在两位数。
Salil Murthy强调，与许多其他地区一样，在新冠疫情期间，印度宠物食品购买量出现了大幅增长，即使在疫情之后，这种增长仍在继续。这不仅反映了消费者对宠物主粮（包括猫狗干粮和湿粮）等食品的需求，对宠物零食的需求也持续增长。
在过去的三年里，干湿两种规格的狗粮和猫粮保持稳定增长，这也使得印度成为玛氏全球增长最快的地区之一。据悉，2021年，玛氏在印度获得了一定的市场份额，并超过了预期的35%至40%的类别增长。
从营收方面看，根据权威宠物食品行业媒体Petfood Industry统计的全球十大宠物食品公司数据来看，包含有关年收入、品牌、服务的地区市场、关键产品类别和里程碑的信息。目前玛氏宠物护理公司排在首位，年收入达195亿美元。
由此，我们也不难看出，玛氏在全球宠物食品市场的影响力。在印度能够连续实现两位数增长，这与其全球市场份额、多元化产品线、强大的研发能力和对印度市场的成功布局等方面有着很大的关系，这些优势进一步巩固了其在全球宠物食品市场的地位。
不过，供应链中断和通货膨胀影响了业务，玛氏宠物护理业务的增长率相较于疫情期间有所下降。而销售额增长，主要受价格上涨和销量增加所推动。
此外，在疫情之后，大宗商品通胀和货币波动也在全球范围内影响了宠物食品的增长速度。因此，对于玛氏而言，虽然继续看到增长，但公司必须在多方面取得平衡，既要投资以满足全球需求，又要确保商品通胀不会在边际上加剧。
为了满足需求，这几年玛氏持续投资印度宠物市场。例如，加强产品研发，扩展产品组合；在当地建厂，提高本土的制造能力；优化战略决策，响应市场趋势等。除此之外，还聘用了本地优秀人才，以加快品牌与产品落地。
2009年，玛氏在印度重新推出了Pedigree品牌；2014年，玛氏以29亿美元从宝洁公司手中收购了Eukanuba品牌，以及Iams和Natura。
元智汇全球宠业出海洞察了解到，玛氏还通过进口推出了Sheba、Temptations等品牌。
玛氏在Siddipet区设有一家工厂，投资约20亿卢比，主要生产Pedigree和Whiskers等流行品牌的宠物食品。
2021年12月17日，玛氏与Telangana政府签署了一份谅解备忘录，用于扩建制造工厂，并追加投资50亿卢比。
根据玛氏的说法，这项投资将增强该公司是本土制造能力, 使其能够生产一系列不同价位的产品，产能增加近65KT，同时还能够扩大其分销足迹，可以满足印度，乃至整个亚洲对干宠物食品的需求。
2023年，玛氏又宣布将投资80亿卢比用于其位于Telangana的制造工厂的第二阶段扩建。也就是说，玛氏在该州的固定资本投资总额从20亿卢比增至150亿卢比。
首先是产品策略，玛氏印度公司的战略是涉足狗粮和猫粮的不同消费群体。关于哪个类别增长更快，该公司称，在过去几年中猫业务的增长更快，尽管它的基础较小。
其次是价格策略，该品牌拥有不同的产品组合，从经济型入门级产品到高端奢侈品。制定正确的价格包架构，以便消费者能够找到合适的SKU，一直是玛氏的重点关注领域。
2022年3月，玛氏印度公司任命Salil Murthy为董事总经理，接替Ganesh Ramani，后者被任命为玛氏宠物护理中国区总裁。
玛氏在印度还聘请了印度宝莱坞电影演员瓦伦·达万 (Varun Dhawan) 担任其首位印度品牌大使，并为品牌Pedigree拍摄了一部广告片。此次合作对于Pedigree和这位演员来说都是一个重要的里程碑，宣传了他们为宠物创造一个更美好的世界的共同目标，以及为宠物提供100%完整和均衡食物的重要性。
根据Mordor Intelligence发布的最新研究报告，据估计，2024年印度宠物食品市场规模约为8.5亿美元，预计到2029年将达到18.7亿美元。
在南亚国家中，印度占据了宠物食品市场的主导地位。Mordor Intelligence预测显示，2017-2023年期间，印度宠物食品的年均复合增长率约为16.46%；2024-2029年期间，印度宠物食品的年复合增长率有望增长至17.08%。
干粮和湿粮等商业食品使用量的增加，以及对高品质定制食品需求的增长，都增加了食品所占的份额。数据显示，2022年，印度宠物食品市场份额达到74.42%。
按主要产品看，狗粮占据了印度宠物食品市场的最大份额。对宠物干粮、狗粮和兽医饮食的需求增加，这些都是市场增长的主要原因。2022年，印度狗粮市场份额高达91.80%。
按增长最快产品看，宠物零食在训练、奖励和支持宠物健康方面发挥着重要作用，消费者对宠物健康的关注推动了市场的增长。2023-2029期间，预计印度宠物零食市场复合年增长率约达19.99%。
由于与其他宠物相比，狗的宠物拥有率不断上升，该国对与狗相关的商业宠物食品的需求正在迅速增长。2023-2029期间，预计印度狗粮市场复合年增长率约达17.73%。
玛氏是印度宠物食品市场的领导者，其在印度海得拉巴的宠物护理公司和孟买的皇家宠物食品公司（Royal Canin）占据了印度宠物食品市场的大部分收入。
正如前文所述，该公司主要专注于该国的产品创新，并扩大了其位于Telangana的宠物食品生产工厂。2022年，玛氏在印度宠物食品市场的份额达34.49%。
印度宠物食品以进口为主，Petfood Industry发布的数据显示↓
2008年至2018年间，印度宠物食品进口额增长797%，2018年总计达4530万美元。按吨位计算，同期印度宠物食品进口量增长746%，2018年总计达24606吨。相比之下，同期每吨美元价值仅增长6%，这突显了印度经济在过去10年的稳定性。
进口主要来自五个国家：泰国（42%）、法国（18%）、南非（14%）、意大利（5%）和西班牙（4%）。
2008年至2018年间，印度宠物食品出口额增长489%，2018年总计达3820万美元。按吨位计算，同期印度宠物食品出口量增长245%，2018年总计达9093吨。相比之下，同期每吨美元价值增长71%，达到每吨4198美元。这说明该国对宠物食品制造的投资在不断增加，同时也意味着印度宠物食品制造和出口市场正在蓬勃发展。
出口主要来自五个国家：德国（43%），美国（19%）、荷兰（9%）、英国（7%）和比利时（6%）。
印度宠物食品市场的上升趋势还归因于生活水平的提高、家庭生活方式的改变，以及人们意识的提高而越来越多地收养宠物。虽然这些因素可能会引起宠物食品行业投资者的兴趣，但与南亚其他国家相比，印度对良好商业治理的重视使该国更容易吸引宠物食品投资。
在世界银行发布的2019年营商便利度排名中，印度位居全球第63位，而在南亚位居首位。与2018年的排名相比，印度在开办企业、办理建筑许可证、获得电力和信贷等因素方面有了显著改善，推动了该国的投资潜力。
总的来看，印度宠物市场近年来发展迅速，并有望在未来继续保持增长态势。但同时，也面临着一些挑战和问题，如市场竞争激烈、消费者需求的多样化、法律法规的限制等。
因此，对于企业来说，需要深入了解市场环境、消费文化和竞争态势，制定出符合实际情况的市场策略，以抓住印度宠物市场的商机。
